31389842Обновлено 9 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Адлере / Резюме / Топ-персонал / Директор по маркетингу
41 год (родился 29 декабря 1978), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Севастополь, готов к переезду: Севастополь, Ялта 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор по продажам и маркетингу

Готов к командировкам
89 950 руб.

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

    • Октябрь 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Юг Бизнес Связь, Севастополь
    • Февраль 2017 – июнь 2017
    • 5 месяцев

    Заместитель коммерческого директора

    Гостиничный комплекс "Ялта-Интурист", Ялта

    Обязанности:

    Управление коммерческой службой: отдел бронирования, отдел продаж, отдел аренды.
    • Март 2016 – январь 2017
    • 11 месяцев

    Руководитель службы приема и размещения

    Отель "Галерея Вояж", Москва

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - Обеспечивать своевременную организацию бронирования, приема и размещения гостей, групп и т.д; - Осуществлять контроль соблюдения тарифов на основные и дополнительные услуги: - Своевременно и оперативно обеспечивать продажу свободных номеров; - Поддерживать привлекательный имидж отеля и заботиться о комфорте гостей. Основные достижения: 1) Стандартизация рабочих процессов 2) Обучение персонала 3) Реорганизация штатного расписания.
    • Сентябрь 2014 – март 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Консультант по коммерческой деятельности

    ООО «Рест-Велл» (г. Москва) ООО «Эксклюзив» (г. Москва) ООО «Наружка» (г. Рязань) ООО «Браво» (МО г. Балашиха), Москва

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: Аудит предприятий санаторно-курортного и гостиниц (география: г. Москва, Московская область, г. Рязань, г. Казань, г. Анапа, г. Ростов, г. Краснодар). Анализ эффективности деятельности (маркетинговая политика, коммерческая деятельность, доходность) Определение проблемных точек и составление плана оптимизации с целью получения максимальной эффективности. Становление коммерческой службы в рамках предприятия оказания медицинских услуг. «Перезагрузка» коммерческой службы и организация производства нового направления в рекламно-производственной компании. Создание продуктов и вывод их на рынок. Обучение персонала по курсу: «Эффективная работа отдела продаж» «CRM и клиентознание» «Эффективный маркетинг и реклама, XXI век» Основные Достижения: 1) за 6 месяцев, проведен аудит 12 предприятий санаторно-курортной отрасли; 2) за 3 месяца, проведена реорганизация и поставлена эффективная работа коммерческого отдела производственного предприятия; 3) запущено с «0» дополнительное, производственное, направление в деятельности компании. 4) разработаны индивидуальные программы по обучению персонала с ориентацией на отрасль и клиента.
    • Август 2013 – июль 2014
    • 1 год

    Директор по маркетингу, рекламе и PR

    ООО "Русский Дом", Сочи

    Обязанности:

    Профиль компании: управляющая компания в секторе гостиничного бизнеса. Под управлением компании - 4 объекта в Сочи и Челябинске, персонал - более 2000 человек. В прямом подчинении 7 сотрудников. Запуск двух гостиничных комплексов категорий 4* и 3* к Олимпиаде в Сочи 2014 года. Гостиничный комплекс "Bridge Resort 4*" - www.bridgeresort.ru /11 тематических корпусов, 700 номеров, 12 ресторанов, 2 бара, 3 конференц зала, SPA комплекс, свой пляж/ Гостиничный комплекс "Русский Дом 3*" - www.rdhotel.su /18 пятиэтажных зданий, 3 456 номеров, 2 ресторана, 4 бара (спорт бар на 600 мест), более 50 коммерческих помещений/ Разработка маркетинговой политики отеля "SportInn 3*" - www.sportinnhotel.ru В рамках договора инжиниринга. /50 номеров, 1 ресторан, собственная спортивная инфраструктура (7 открытых площадок)/ Функциональные обязанности: - Создание отдела маркетинга, рекламы и PR "с ноля" в рамках управляющей компании. - Подбор персонала - менеджеров, дизайнеров, копирайтеров, - Разработка и внедрение маркетинговой политики по двум объектам управления, - Разработка стратегии продвижения объектов управления в Интернете, - Разработка, подготовка и проведение массовых PR мероприятий, - Аналитика и эффективное взаимодействие с подразделениями объектов управления, - Оптимизация и совершенствование работы отдела, внедрение эффективной системы управления рабочими задачами в рамках проектов, - Переговоры с подрядчиками и поставщиками. Основные Достижения: за 3 месяца, в условиях крайне сжатых сроков, были реализованы следующие задачи: 1) Разработана полная маркетинговая стратегия для двух гостиничных комплексов, 2) Проведена полная подготовка всех необходимых проектных документов и матрицы продукции по всем службам к запуску объектов управления. 3) Разработка и реализация коммерческой политики компании. 4) Разработка стратегии продаж, работы с корпоративными клиентами, анализ и прогнозирование спроса. 5) Управление доходностью, бюджетирование. В рамках проектов разработаны концепции и запужены 7 ресторанов. Реализована программа - Все включено. Разработана единственная в России программа - Море - Горы. Организован самый массовый фитнес заезд - 60 дней. Все задачи успешно реализованы, процессы - внедрены. Загрузка отеля в первый сезон - 90%.
    • Май 2009 – июль 2013
    • 4 года и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Потолкофф", Москва

    Обязанности:

    Профиль компании: производство, розничная и оптовая торговля (отделочные материалы – натяжные потолки). В компании 3 региональных подразделения, персонал более 70 человек. В прямом подчинении 6 сотрудников (руководители отделов). Дистрибьюция: более 150 клиентов по ЦФО РФ. Функциональные обязанности: - Управление отделами продаж, маркетинга, логистики с целью достижения поставленных задач; - Разработка/внедрение стратегии развития согласно целей учредителей; - Оптимизация и совершенствование работы отделов продаж, маркетинга, закупок, транспортной и складской логистики; - Разработка и внедрение системы мотивации (KPI), оптимизация ФОТ; - Планирование, бюджетирование; - Подбор персонала. Основные Достижения: 1) Рост выручки на 35%, компания выведена в зону плановой прибыли; 2) Разработана и запущена система планирования и бюджетирования; 3) Внедрена эффективная система мотивации по KPI, увязанная с целями компании; 4) В продажах: - Произведено разделение и перераспределение сотрудников по функциям; - Продажи сфокусированы на ключевых клиентов и более рентабельную продукцию; - Показатели дебиторской задолженности улучшены в 2 раза; 5) В логистике: - Получены максимально лучшие условия (скидки, бонусы, отсрочки) от поставщиков; - Уровень обслуживания клиентов улучшен на 70%; - Оптимизированы затраты на логистику. 6) Произведена плановая замена персонала (включая смежные подразделения), привлечены новые эффективные сотрудники; 7) С «0» спроектировано внедрение новой корпоративной информационной системы, с CRM на базе 1С 8.2.
    • Январь 2006 – декабрь 2012
    • 7 лет

    Руководитель компании

    ПКФ "Арт-Дизайн", Рязань

    Обязанности:

    - формирование компании с нулевого уровня: организация продаж по разным направлениям и производства натяжных полотков из ПВХ, - стратегическое планирование, обеспечение рентабельности бизнеса и темпов роста, - организация и проведение маркетинговых исследований рынка и анализ деятельности конкурентов (сегментирование рынка, изучение целевой аудитории, позиционирование, отслеживание новых тенденций рынка), - разработка фирменного стиля компании: идеи бренда, его визуального облика, позиционирования, - создание, наполнение и продвижение сайта, - проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на развитие и поддержание бренда (в сети интернет, на радио и ТВ, печатных СМИ, создание фирменных подарков), - бюджетирование и оценка эффективности маркетинговых, рекламных и PR мероприятий, - формирование ассортиментной политики, разработка стратегии по расширению продуктового портфеля, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке, - разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов, - оценка методик работы с клиентами, контроль качества обслуживания, - заключение договоров с поставщиками, клиентами, - формирование и работа с клиентскими базами (розница, дилерское направление), - формулирование и внедрение региональных стратегий продаж, - стимулирование рынка сбыта, - разработка и реализация ценовой политики всех продуктов, - подбор персонала, организация программ обучения и адаптации, - разработка должностных инструкций, - разработка системы мотивации персонала, - оперативное управление всеми отделами: постановка задач, контроль исполнения, координация процессов всех подразделений, - разработка программ по гарантийному обслуживанию, - разработка нормативно-организационных документов, - мониторинг дебиторской/кредиторской задолженностей, - разработка и внедрение 1С (собственное решение, нестандартная конфигурирование), CRM - решение, - оперативное управление процессом всех закупок, - обеспечение эффективного использования средств, управление прибылью, контроль и оптимизация текущих расходов, - взаимодействие со всеми государственными структурами, - ведение переговоров на всех уровнях, в том числе государственными структурами.
    • Октябрь 2004 – январь 2006
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель отдела маркетинга

    ООО "Мобител", Рязань

    Обязанности:

    - изучение и анализ ранка, - разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий, - медиа-планирование, - разработка программ стимулирования продаж, - разработка схем мотивации персонала, - проведение тренингов, - открытие новых точек продаж в других регионах.
    • Август 2003 – август 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Старший продавец

    ООО ТД "Евросеть", Рязань

    Обязанности:

    - ст. продавец, зам старшего продавца, продавец, - обеспечение необходимого плана продаж - обучение персонала, - взаимодействие с операторами мобильной связи, - планирование и проведение закупок ТМЦ, - взаимодействие с арендадателями, - СМИ на местном уровне, - реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, - обучение персонала, - взаимодействие с органами власти.
    • Июнь 2001 – май 2003
    • 2 года

    Военнослужащий, командир взвода связи

    ВС РФ, 27 ОМСБ, Москва

    Обязанности:

    Служба в ВС РФ

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- большой опыт руководства и открытия, в том числе с «нуля», предприятий в строительной, ремотно-отделочной области; - запуск объектов гостиничного и ресторанного бизнеса; - открытие магазинов и офисов продаж, закрытых офисов, - разработка и реализация маркетинговой политики, политики продаж; - реализация систем on-line продаж и продвижения; - разработка и внедрение системы автоматизации, управление предприятием (ERP) и взаимоотношения с клиентами (CRM); - формирование профессионального и дружного коллектива, - формирование клиентской базы как с розничными, так и с корпоративными клиентами, - владение техникой продаж, - владение методикой работы с возражениями, - проведение переговоров любого уровня, - разработка мотивационных схем, - хорошие аналитические способности и умение принятия быстрых решений, Компьютерные навыки: Профессиональный пользователь. Знание специальных отраслевых программ: гостиничных, дизайнерских, систем учета, оперативного управления и взаимоотношений.

Дополнительные сведения:

- высокие организаторские способности, - хороший переговорщик, - умение организовывать работу “в команде”, - обладаю способностью к аналитическому и логическому мышлению, - работа в кризисных ситуациях, принятие самостоятельных решений, - преданность делу и признание корпоративных ценностей, - стремление к достижению конкретного результата, - коммуникабельность и тактичность, - умение и желание работать и зарабатывать.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме