Менеджер активных продаж, Региональный менеджер

- Поиск и привлечение деловых партнеров и клиентов - Анализ и изучение потребительских качеств рынка, сбор информации о юридической ответственности, финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (доходы, обороты, арбитражная практика) - Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению строительных смесей в регионе. - Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - Координация и контроль деятельности по сбыту смесей через региональных торговых представителей и дистрибуторов. - Контроль об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором). - Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. - Контроль за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. - Контроль дебиторской задолженности

Конкретные результаты, это успешное развитие и открытие новых регионов для поставки продукции нашего бренда (а именно Москва, Рязань). На сегодняшний день организовал стабильные поставки в эти регионы.

Поиск потенциальных клиентов, назначение встреч, проведение переговоров на уровне ЛПР (на уровне ген. директора, директора), заключение договорных отношений. Ведение существующей базы клиентов, сопровождение поставок (с момента налива до отгрузки), работа с перевозчиками ГСМ, работа с возражениями, ведение документации по поставкам (накладные УПД, счет фактуры, товарно-транспортные накладные), контроль дебиторской задолженности, работа с претензиями.

Стабильное выполнение планов продаж, привлечение новых контрагентов, увеличение моржинальной прибыли.

Организация и ведение продаж продукции компании. Планирование и проведение аналитической работы. Контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями. Выяснение потребностей покупателей – необходимо узнать, в чем нуждается клиент, дать совет, согласовать с ним заявку в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе. Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании – оценка потребностей покупателей. Окончательно согласовывать с покупателями цену каждой продукции, дату отгрузки и возможный способ доставки. Мотивация покупателей на работу с компанией – это создание специальных условий для клиента, предоставление скидок, благодарственные звонки, письма и так далее!

Ведение переговоров, консультирование по правовым вопросам, Консультирование клиентов по кредитным, ипотечным программам, Изучение спроса и предложений на рынке недвижимости, Организация показа объектов, Предоставление информации о строящихся и реализуемых объектах, Знание правоустанавливающих документов, Продажа недвижимости на первичном и вторичном рынке, Размещение рекламы в СМИ. Анализ эффективности подачи рекламной информации.

Осуществлять работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижению товаров на рынок. Поддержание контакта с постоянными клиентами. Разработка мероприятий по организации эффективной сети сбыта товаров. Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.