5686364Обновлено 15 январяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Адлере / Резюме / Строительство, проектирование, недвижимость / Менеджер по продажам
47 лет (родился 14 июня 1972), не состоит в браке, есть дети
Адлер, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
40 000

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по корпоративным продажам

    СПА-отель Дивный, Сочи
    Санаторно-курортный отдых и лечение

    Обязанности:

    Имею опыт работы в продажах (торговый представитель, менеджер, региональный менеджер). За последний год получил значительный опыт работы менеджером по корпоративным продажам в санаторно-курортном учреждении города Сочи. За время работы сформировал методологию поиска клиентов, разработал речевые скрипты, создал базу организаций - клиентов отправляющих своих сотрудников на СКЛ. Сформулировал для своей должности Задачу: Построение неформальных отношений с ЛПР Юридических Лиц по привлечению сотрудников организаций к отдыху и СКЛ в нашем СПА-ОТЕЛЕ Разработал Решение Задачи состоявшее из этапов: Анализ конкурентной среды, предложения аналогичных услуг, сравнение, определение наших преимуществ Анализ Клиентской Базы, выявление наиболее эффективных каналов и механизмов по привлечению Организаций к сотрудничеству. Выявил пути решения поставленной задачи: Определение основных каналов организации корпоративных сотрудников на СКЛ: • Взаимодействие со страховыми организациями по ДМС и ФСС, в первую очередь СОГАЗ • Организация взаимоотношений с отделами Кадров, Соцразвития, медицинскими службами, Профсоюзами монополий федерального значения • Участие в Торговых Процедурах на государственных и коммерческих Электронных Торговых Площадках по 44 и 223 ФЗ Выявил механизмы решения поставленной задачи: Выработка коммерческих предложений и разговорного скрипта начального диалога. Организация коммуникаций, ведение и фиксация полученной информации в CRM. Анализ полученной и собранной информации, оптимизация процесса коммуникаций. Организация выездов и встреч с руководителями, принимающими решения. Буквальное виденье корпоративного рынка СКЛ Безусловно, что в текущий момент экономического состояния в РФ, основным платящим Клиентом по СКЛ являются федеральные монополии и компании нефте-газовой отрасли, к примеру такие, как ПАО Газпром (210 дочерних предприятий имеющих до 10 филиалов), ПАО Роснефть (9 представительств по РФ с филиалами) и тд. Сотрудники данных и аналогичных Компаний монополистов в РФ, имеют реальные компенсации по услугам СКЛ по линии ДМС (Добровольное медицинское страхование) и ВСХ (Выплаты Социального Характера), Профсоюзов. По этой причине, они массово и организованно становятся потребителями услуг по СКЛ. Очевидно, что акцент внимания Корпоративного менеджера должен быть сделан на именно на данного вида Юридических Лиц. Важно провести работу с целью попадания в список "Рекомендованных организаций предоставляющих услуги СКЛ" выше обозначенных Юридических Лиц. Важно знать, что данные Юридические Лица в определённые сроки формируют бюджет на предстоящие периоды, занимаются квотированием и распределением объёмов СКЛ. Важно организовать взаимодействие со страховыми компаниями (СОГАЗ), которые являются неформальными связывающими элементами с предприятиями организующих сотрудников на СКЛ. К примеру, региональные отделы СОГАЗ (Краснодар и Сочи). Участие в Торговых Процедурах по 223 и 44 ФЗ, процедурах коммерческих Торговых Площадок позволяет открыть дополнительный канал реализации услуг СКЛ. Современное законодательство обязывает монополии публиковать планы закупок, на основании которых, возможно предполагать объёмы потребления услуг СКЛ и периоды проведения торговых процедур. Имеется немалый практический опыт поиска заявок на услуги СКЛ, подготовки документации для участия в торговых процедурах (торгах), участия в электронных торгах, подготовки котировочных заявок и ценовых предложений. По результатам проведённой работы имею опыт заключения Государственного контракта с ФСС, документального сопровождения исполнения контракта. Так же, хочется отметить, что заполнение номерного фонда в межсезонье возможно вследствии реализации каналов организации отдыха учащихся, спортивных команд, тура выходного дня. С этой целью прорабатываются учебные заведения, спортивные клубы и прочие общественные организации. В наличии имеется база Лиц принимающих решение в учебных заведениях Сочи и Краснодара. О командировках Имеется Практика командировочных выездов к руководителям Компаний представляющих интерес, как платежеспособные Юр лица с социальными программами для сотрудников (Сочи - Краснодар). В свете изложенной информации считаю, что я буду полезен Вашей организации, как квалифицированный менеджер, имеющий знание и опыт организации полной загрузки номерного фонда получателями услуг СКЛ на предстоящие периоды времени. Изучена специфика работы в Санаторно-курортном учреждении: от стойки размещения - менеджер по бронированию - менеджер по корпоративным продажам. Получен опыт работы в программе 1С Отель и Экстранет. Имеется собранная база контрагентов - Юридических лиц покупателей услуг СКЛ.
    • сентябрь 2016 – февраль 2017
    • 6 месяцев

    Менеджер

    Успех - торг ООО, Екатеринбург

    Обязанности:

    Активный поиск клиентов, поддержание существующей базы клиентов.
    • сентябрь 2015 – ноябрь 2015
    • 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Маки-сервис ООО, Москва

    Обязанности:

    Организация обособленного подразделения в г. Екатеринбург (офис, склад, персонал).
    • декабрь 2014 – август 2015
    • 9 месяцев

    Менеджер по корпоративным продажам

    Сарэт Авто ООО, Екатеринбург

    Обязанности:

    Продажа автомобилей Юридическим Лицам по 44 и 223 ФЗ (Государственные и Муниципальные закупки)
    • июнь 2011 – апрель 2014
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный представитель

    Арис Карт, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Опыт работы менеджером по корпоративным продажам. Опыт участия в Гос.закупках для Муниципальных нужд. Работа на электронных торговых площадках. Опыт работы Региональным представителем международной компании. Организация регионального представительства, анализ ситуации на рынке, предложения конкурентов, поиск Клиентов, организация отгрузок, отслеживание расчётов, участие в выставках и презентациях, работа в командировках по регионам (Урал-Сибирь). Разработка рекламных компаний для привлечения Клиентов.
    • март 2006 – февраль 2009
    • 3 года

    Риелтор

    АН Град СВ, Екатеринбург

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Реформа госзаказа контрактная система. Электронные аукционы и иные системы закупок.

    Ассоциация Электронных Торговых Площадок
    • 2011

    Искусство Продаж

    Тренер Норка Д. И.
    • 2010

    Пройденные курсы: «Маркетинг, производственное и организационно-управленческое планирование» и «Финансовое планирование в малом бизнесе» проводимые Комитетом по развитию малого и среднего предпринимательства при правительстве Свердловской области

    ЦСП
    • 2010

    Управление инновационными проектами

    Государственный Университет Высшая Школа Экономики
    • 2007

    АТТЕСТАТ агента по недвижимости УПН

    УПН

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: программирование на Php, уверенное знание Microsoft Office, Corel Draw, Adobe Photoshop, 1С. Работа в различных CRM. Составление рекламных компаний на Яндекс Директ, Гугл адвордс, реклама в соц сетях. Разработка макетов рекламных материалов для полиграфии (буклеты, листовки). 3d моделирование и 3d печать на собственном 3d принтере. Создание сайтов на php, MySQL, размещение на хостинге, аренда доменного имени. Оптимизация сайтов (одностраничников - лендингов) в поисковых системах. Подготовка контента для оптимизации сайтов. Опыт участия в электронных торгах в Государственных и Муниципальных Закупках: 1. Аккредитация на торговых площадках 2. Поиск Заявок по критериям 3. Внесение обеспечения участия в торгах 4. Подготовка 1 и 2 части заявок для участие в торгах 5. Подготовка котировочных заявок 6. Участие в электронных торгах и других процедурах 7. Внесение обеспечения исполнения контракта 8. Заключение Контракта Имея большой опыт работы Торговым представителем и Менеджером в различных производственно-торговых предприятиях, сформировал необходимый уровень знаний по маркетингу в сфере продаж товаров и услуг. По обстоятельствам личного характера (наличие права собственности на долю частного дома в Екатеринбурге и, как следствие, приватизация земельного участка под ним) в 2006 году прошёл курс обучения и получил Квалификационный АТТЕСТАТ агента по недвижимости УПН.

Дополнительные сведения:

1. Опыт составления планов (управленческий учёт) имеется, в том числе «График движения денежных средств», «График производства» и «График отгрузок готовой продукции». Работа производственно торгового предприятия основана на чётком планировании производства (производить столько – сколько планируем продать в отчётный период), логистике (оптимизация издержек в логистике – увеличение рентабельности производства), планировании расчётов за поставленную продукцию. 2. Способность к самообучению – высокая. В качестве примера могу привести самообучение языку программирования PHP. Способность к обучению – высокая, как пример, недавно пройденные курсы: «Маркетинг, производственное и организационно-управленческое планирование» и «Финансовое планирование в малом бизнесе» проводимые Комитетом по развитию малого и среднего предпринимательства при правительстве Свердловской области. Самохарактеристика: • Трудолюбив • Исполнителен • Креативен • Коммуникабелен • Опытен • Обучаем и самообучаем • Любознателен • Оптимист • Физкультурник

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто