Обязанности:
- Организация, управление и контроль коммерческой деятельности предприятия по ЮФО и СКФО (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа, Волгоградская область, Астраханская область, Республика Калмыкия)
- Управление и контроль работы Краснодарского и Новороссийского филиала: складской комплекс, отдел выписки, отдел оптовых продаж, отдел розничных продаж (2 супервайзера,8 торговых представителей), отдел региональных продаж (4 Региональных представителя в ЮФО), отдел логистики, транспортный отдел, бухгалтерия, сервисный центр по ремонту электро-инструмента.
- Управление и контроль работы 4 розничных магазинов (подбор, обучение персонала, формирование ассортимента, ценообразование, контроль остатков, инвентаризации, налоги, взаимодействие с контролирующими органами)
- Построение дилерской сети по ЮФО и СКФО
- Работа с федеральными сетями
- Анализ тенденций рынка, сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений, прогнозирование их развития;
- Анализ и оценка конкурентов;
- Планирование и контроль осуществления продаж;
- Работа по увеличению объема продаж и повышение результативности
деятельности компании в целом.
- Формирование бюджетов региональных представителей и контроль их исполнения
- Контроль выполнения стандартов развития и уровня продаж региональными представителями по ЮФО
- Контроль работы сервисных центров по ремонту электро-инструмента
- Финансовый анализ деятельности предприятия и региональных представителей по ЮФО
- Контроль дебиторской задолженности
- Персонал (подбор, обучение, мотивация)
- Проведение плановых инвентаризаций на складах.
- Отчетность перед головным офисом
С августа 2012 года по февраль 2013 г по решению собственника компании выехал в Украину для работы в филиалах компании.
Оперативное управление филиалами в Украине 4 филиала (Киев, Харьков, Хмельницкий, Николаев)
Контроль работы 8 розничных магазинов
Реструктуризация филиалов
Антикризисное управление
выполнение плана продаж на вверенной территории;
контроль затрат подразделения в соответствии с Бизнес планом подразделения
Оптимизация импорта товара, работа с Таможней.
поиск новых каналов сбыта;
разработка, согласование и реализация планов развития территории и каналов сбыта на период (год, квартал); сбор и обработка информации по рынку продукции компании во всех разрезах;
увеличение доли рынка компании на вверенной территории;
планирование, реализация, контроль проведения акций по торговому маркетингу в каналах сбыта и в соответствии с планом затрат;
управление подчиненными: разработка планов, контроль выполнения, мотивация, обучение, разработка личных планов развития;
участие в проектах компании и коммуникация с другими отделами;
своевременное предоставление отчетности в головной офис.
ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы в должности Директора филиала были проведены следующие мероприятия:
Реструктуризация филиала, создание новых отделов в структуре филиала:
отдел прямых продаж:2 супервайзера,8 торговых представителей по городу Краснодару и Краснодарскому краю
отдел региональных продаж:4 региональных представителя в ЮФО
создана дилерская сеть в СКФО и ЮФО
отдел логистики
транспортный отдел
введена система адресного хранения в складском комплексе, площадь складов увеличена с 800 м2 до 2500 тыс. м2.
Создан цех фасовки, что позволило существенно увеличить продажи в рознице
Открыто 2 розничных магазина
открыт филиал в г. Новороссийске с зоной ответственности от г. Сочи до г. Темрюка: склад 500 м2, отдел розничных продаж, отдел выписки, бухгалтерия.
Обьем продаж филиала с 2010 года по 2014 год увеличен в 5 раз.
При подведении итогов работы за год, филиал неоднократно награждался дипломами и призами от Руководства компании.
В августе 2012 года, Собственником компании, мне было предложено выехать в Украину и возглавить подразделение компании. В результате проведенных мероприятий, обьем продаж вырос в 2.5 раза.