Адлер
Ваш город Адлер?
Резюме № 26563486
Обновлено 6 августа 2018
Превью фото соискателя
Региональный представительБыл больше месяца назад
40 000 ₽
61 год (родился 18 июня 1962), cостоит в браке, есть дети
Краснодарготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 1 месяц

    • Ноябрь 2017 – работает сейчас
    • 6 лет и 5 месяцев

    Директор производственно-логистического центра

    ООО "Рал-Снегурочка, Краснодар
    Торговая компания, продукты питания

    Обязанности:

    Оперативное управление производственно-логистической деятельностью предприятия: - Служба главного инженера - Отдел логистики - Отдел контроля качества - Ревизионный отдел - Отдел документооборота - Автопарк (17 автомобилей) - Склад молочной продукции - Склад бакалейной продукции - Рыбно-мясной склад - Цех мясной обвалки - Фасовочный цех Основные обязанности: - Координация работы с другими структурными подразделениями компании; - Участие в разрешении конфликтных ситуаций с клиентами; - Стратегическое планирование развития центра - Ассортиментное и финансовое планирование; - Анализ статистических данных отгрузок по клиентам - Всесторонне развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции, - Внедрение клиентоориентированного подхода в подразделении, - Формирование бюджета центра и контроль его исполнения - Совершенствование организационной структуры центра, управление персоналом, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. - Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников. - . Проведение выборочных инвентаризаций на складах центра.
    • Октябрь 2014 – работает сейчас
    • 9 лет и 6 месяцев

    Директор

    ООО Техноплюс, Краснодар

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения целевых бюджетных показателей компании. Организация, управление и контроль деятельности всех структурных подразделений: отдел продаж, отдел логистики, складской комплекс, бухгалтерия, производственный участок. Контроль выполнения плановых показателей, активное использование принципов управления персоналом – создание эффективной команды, мотивация, обучение и совершенствование сотрудников для достижения высоких операционных стандартов. Управление продажами на вверенной территории: планирование продаж, организация работы отделов продаж по всем каналам сбыта - постановка задач, контроль результата, корректировка работы, развитие персонала, Внедрение клиентоориентированного подхода в коммерческом подразделении, личная работа с ключевыми клиентами, ведение крупных сделок. Контроль дебиторской задолженности. Ассортиментная и ценовая политика. Инвентаризации на складах (годовые, выборочные)
    • Сентябрь 2010 – апрель 2014
    • 3 года и 8 месяцев

    Директор ООО ОМАКСГРУП

    ООО ОМАКСГРУП, Краснодар

    Обязанности:

    - Организация, управление и контроль коммерческой деятельности предприятия по ЮФО и СКФО (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа, Волгоградская область, Астраханская область, Республика Калмыкия) - Управление и контроль работы Краснодарского и Новороссийского филиала: складской комплекс, отдел выписки, отдел оптовых продаж, отдел розничных продаж (2 супервайзера,8 торговых представителей), отдел региональных продаж (4 Региональных представителя в ЮФО), отдел логистики, транспортный отдел, бухгалтерия, сервисный центр по ремонту электро-инструмента. - Управление и контроль работы 4 розничных магазинов (подбор, обучение персонала, формирование ассортимента, ценообразование, контроль остатков, инвентаризации, налоги, взаимодействие с контролирующими органами) - Построение дилерской сети по ЮФО и СКФО - Работа с федеральными сетями - Анализ тенденций рынка, сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений, прогнозирование их развития; - Анализ и оценка конкурентов; - Планирование и контроль осуществления продаж; - Работа по увеличению объема продаж и повышение результативности деятельности компании в целом. - Формирование бюджетов региональных представителей и контроль их исполнения - Контроль выполнения стандартов развития и уровня продаж региональными представителями по ЮФО - Контроль работы сервисных центров по ремонту электро-инструмента - Финансовый анализ деятельности предприятия и региональных представителей по ЮФО - Контроль дебиторской задолженности - Персонал (подбор, обучение, мотивация) - Проведение плановых инвентаризаций на складах. - Отчетность перед головным офисом С августа 2012 года по февраль 2013 г по решению собственника компании выехал в Украину для работы в филиалах компании. Оперативное управление филиалами в Украине 4 филиала (Киев, Харьков, Хмельницкий, Николаев) Контроль работы 8 розничных магазинов Реструктуризация филиалов Антикризисное управление выполнение плана продаж на вверенной территории; контроль затрат подразделения в соответствии с Бизнес планом подразделения Оптимизация импорта товара, работа с Таможней. поиск новых каналов сбыта; разработка, согласование и реализация планов развития территории и каналов сбыта на период (год, квартал); сбор и обработка информации по рынку продукции компании во всех разрезах; увеличение доли рынка компании на вверенной территории; планирование, реализация, контроль проведения акций по торговому маркетингу в каналах сбыта и в соответствии с планом затрат; управление подчиненными: разработка планов, контроль выполнения, мотивация, обучение, разработка личных планов развития; участие в проектах компании и коммуникация с другими отделами; своевременное предоставление отчетности в головной офис. ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы в должности Директора филиала были проведены следующие мероприятия: Реструктуризация филиала, создание новых отделов в структуре филиала: отдел прямых продаж:2 супервайзера,8 торговых представителей по городу Краснодару и Краснодарскому краю отдел региональных продаж:4 региональных представителя в ЮФО создана дилерская сеть в СКФО и ЮФО отдел логистики транспортный отдел введена система адресного хранения в складском комплексе, площадь складов увеличена с 800 м2 до 2500 тыс. м2. Создан цех фасовки, что позволило существенно увеличить продажи в рознице Открыто 2 розничных магазина открыт филиал в г. Новороссийске с зоной ответственности от г. Сочи до г. Темрюка: склад 500 м2, отдел розничных продаж, отдел выписки, бухгалтерия. Обьем продаж филиала с 2010 года по 2014 год увеличен в 5 раз. При подведении итогов работы за год, филиал неоднократно награждался дипломами и призами от Руководства компании. В августе 2012 года, Собственником компании, мне было предложено выехать в Украину и возглавить подразделение компании. В результате проведенных мероприятий, обьем продаж вырос в 2.5 раза.
    • Май 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО ВМТ - Краснодар, Краснодар

    Обязанности:

    Организация, планирование, развитие и управление. всеми структурными подразделениями по ЮФО Определение ценовой политики и ассортиментной матрицы, Анализ рынка и конкуретов Организация и контроль работы розничной сети магазинов (4 магазина) Формирование дилерской сети Развитие эффективной системы дистрибуции Разработка и контроль проведения программ торгового маркетинга Формирование бюджетов региональных представительств и контроль их исполнения Контроль выполнения стандартов развития и уровня продаж региональными представительствами по ЮФО Финансовый анализ деятельности предприятия и регинальных представительств по ЮФО Увеличение объемов продаж и доли рынка Организация и контроль работы сервисного центра по обслуживанию и продажам техники "Roland" Организация и контроль работы производственного участка "широкоформатная печать" Создание четкой системы отчетности по ключевым показателям Переговорная и контрактная работа, ведение переговоров с первыми лицами компаний Осуществление контроля за дебиторской задолженностью Персонал (подбор, обучение, мотивация) Проведение плановых инвентаризаций на складах. Отчетность перед головным офисом
    • Февраль 2006 – февраль 2009
    • 3 года и 1 месяц

    Директор филиала

    ОАО "ТоргСервис", Краснодар

    Обязанности:

    1. Открытие филиала с "0".2. Ведение личных крупно-оптовых продаж.3. Управление розничными магазинами (подбор, обучение пресонала, формирование ассортимента, ценообразование, контроль остатков, инвентаризации, налоги, взаимодействие с контролирующими органами) 4. Организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.(отдел по работе с конечными покупателями, отдел по работе с розницей, оптовый отдел, отдел торговых агентов по краю, склад, бухгалтерия, транспортный отдел). 5. Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирование работы филиала (Квартальный План работы и бюджет филиала). 6. Осуществление постоянного анализа информации о состоянии рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, и выработка решений по совершенствованию деятельности филиала. 7. Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функции. 8. Осуществление постановки задач руководителям отделов по активизации продаж, увеличению клиентской базы, снижению дебиторской задолженности, совершенствованию работы с Клиентами. 9. Управление персоналом филиала, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. 10. Осуществление контроля:за выполнением поставленных подразделениию задач; за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; за организацией работы по претензиям покупателей; за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины; за эффективностью рекламы; за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов в рамках утвержденного Бюджета; за проведением согласований объемов и сроков поставок товара на склад филиала.11. Проведение выборочных и годовых инвентаризаций на складе филиала. ДОСТИЖЕНИЯ: С моим приходом на должность Руководителя, была проведена структурная реорганизация филиала. Было создано три отдела: Отдел по работе с конечными потребителями, Отдел по работе с торговыми предприятиями, оптовый отдел. Открыты розничные магазины. Определены задачи и зоны ответсвенности менеджеров и руководителей секторов. Организована доставка товара покупателям. К концу 2006 года обьем продаж вырос в 2,5 раза, существенно увеличилась клиентская база. Просроченная дебиторская задолженность сократилась с 15 до 3 процентов. В связи с ростом продаж 2007 году было принято решение об увеличении числа сотрудников сбытовых подразделений и склада, расширена зона ответсвенности филиала (Ставропольский край) в связи с чем значительно увеличили площадь склада и офиса.(склад с 800м2 до 2000м2, офис с 80м2 до 250м2) В 2008году был организован отдел торговых представителей по краю (Анапа, Новороссийск, Майкоп, Армавир, Тихорецк), что дало существенный прирост в продажах, увеличилась клиентская база. По итогам 2008 года филиал награжден дипломом "За рекордную валовую прибыль среди подразделений ОАО ТоргСервис"
    • Февраль 2003 – январь 2006
    • 3 года

    Начальник отдела продаж

    ООО Билка, Краснодар

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Непосредственное руководство работой сотрудников всех подразделений отдела продаж.(отдел торговых представителей, отдел оптовых продаж, отдел закупок, отдел доставки, два оптовых склада, два розничных магазина. Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами; Ведение личных оптовых продаж; Координация работы с другими структурными подразделениями фирмы; Участие в разрешении конфликтных ситуаций с клиентами; Стратегическое планирование развития отдела продаж; Ассортиментное и финансовое планирование; Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов; Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации в регионе; Предоставление отчетов по итогам работы; Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж; Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж ДОСТИЖЕНИЯ:Увеличение кол-ва торговых представителей с 4 до 11 человек и как следствие увеличение обьема продаж в 2,5 раза. Расширение клиентской базы за счет заключения договоров поставки с крупными оптово- розничными фирмами по краю, в городах:Ейск, Кропоткин, Белая Глина, Армавир, Анапа, Новороссийск, Белореченск и т.д. Заключение договоров с сетевыми клиентами и крупными супермаркетами (Табрис, Красная площадь, Паттерсон, Пятерочка)
    • Август 2001 – январь 2003
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный представитель

    ООО Мичеф, Краснодар

    Обязанности:

    1. Поиск потенциальных клиентов 2. Заключение договоров купли- продажи 3. Контроль дебиторской задолженности 4. Увеличение обьема продаж 5. Контроль за работой дилеров (расширение дилерской сети) 6. Анализ состояния и тенденции изменения спроса населения, изучение потребностей покупателя 7. Ведение учета претензий покупателей по исполнению договоров купли-продажи

Обо мне

Профессиональные навыки:

Знание розничной и оптовой торговли на всех этапах, постановка и решение задач по увеличению объемов продаж, продвижение новых продуктов на рынок, открытие магазинов и филиала с «0», знание техники продаж, опыт бизнес — планирования, опыт ведения переговоров. Организация четкой системы управления, оптимизация бизнес-процессов компании, построение системы предоставления сервиса высокого уровня, разработка стратегии развития компании. Организация поиска и привлечения клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Управление командой менеджеров и специалистов, складским хозяйством, транспортным отделом, розничными магазинами, развитие профессионального уровня специалистов компании. опытный пользователь ПК, оргтехники. Программы — 1с 8, WINDOWS, Microsoft Office, Microsoft Excel, Microsoft Word, Internet Explorer, Outlook Express, E — mail. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь (MS Word, EXCEL,1С7, 1С8, Интернет)

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 похожих резюме
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (13 лет и 6 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 17 январяПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Инженер-конструкторИюнь 2014 – работает сейчас
Обновлено 26 июня 2018Последнее место работы (8 лет и 10 мес.)Директор магазинаИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено 6 марта 2018Последнее место работы (12 лет и 1 мес.)Региональный представитель в ЮФОФевраль 2012 – работает сейчас
Обновлено 16 февраля 2018Последнее место работы (7 лет и 1 мес.)Директор по сервисуФевраль 2017 – работает сейчас
Обновлено 2 марта 2017Последнее место работы (17 лет и 9 мес.)ДиректорИюль 2006 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря 2016Последнее место работы (13 лет)Региональный менеджерАпрель 2011 – работает сейчас
Обновлено 14 марта 2016Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)Региональный менеджер, госпитальное направлениеСентябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 22 августа 2015Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Начальник ОМТСМай 2013 – работает сейчас
Обновлено 12 мая 2015Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Региональный менеджерИюль 2014 – работает сейчас
Работа в Адлере / Резюме / Продажи / Строительно-отделочные материалы / Региональный представитель