20429720Обновлено 23 ноября 2020Был(а) больше месяца назад


Работа в Адлере / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
36 лет (родился 05 марта 1984), высшее образование
Вологда
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Руководитель отдела продаж

Готов к командировкам
60 000 руб.

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

    • Май 2019 – ноябрь 2020
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ИКС 7, Вологда
    Разработка сайтов и продвижение их интернете, интернет-маркетинг.

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж. Подбор персонала, проведение собеседований. Управление продажами. Контроль и координация работы менеджеров, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей, планирование продаж и разработка стратегии развития. Проведение презентаций. Аналитика продаж. В2В продажи. Работа с CRM (AMO/Битрикс). Обучение персонала. Опыт работы с сотрудниками на удаленке.

    Достижения:

    Организовал отдел продаж. Увеличил продажи в 2 раза.
    • Январь 2018 – май 2019
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    Русбиотрейд, Вологда
    Производство и продажа замороженных овощей и ягод.

    Обязанности:

    Организация продаж с "0" в сегменте B2C в ЦФО. Поиск и открытие дистрибуторов, работа с крупными локальными сетями. Организация продаж в B2B направлении, работа с крупными россисйскими производственными компаниями. Проведение переговоров от первых лиц компании. Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж, выполнение плановых показателей продаж и дистрибьюции. Работа с дебиторской задолженностью. Координация, постановка целей и контроль работы персонала дистрибутора (менеджерам и ТП)

    Достижения:

    Организовал дистрибуцию и продажи с "0"в зоне ответственности.
    • Январь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    Владимир
    Производство и продажа замороженных полуфабрикатов и колбасных изделий.

    Обязанности:

    Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж, принимать необходимые меры для выполнения планов продаж. Построение качественной и количественной дистрибуции на территории. Проводить переговоры с сетями и дистрибуторами с учетом стратегических задач, связанных с увеличением продаж компании. Формировать и планировать трейд-маркетинговые мероприятия. Проводить аудиты на закрепленной территории и контролировать выполнение достигнутых договоренностей, согласно контрактным условиям. Разрабатывать и применять мероприятия по отсутствию OOS на полке. Анализировать и контролировать контракты и ценообразование. Планировать и рационально использовать бюджеты. Проводить собрания/планерки с менеджерами и торговыми командами. Контролировать уровень сервиса по доставке продукции. Формировать коммерческие условия и презентации. Контролировать и управлять дебиторской задолженностью. Решать возникающие спорные вопросы (конфликты, рекламации)
    • Январь 2014 – январь 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    Кострома
    Производство и продажа замороженных полуфабрикатов.

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж,40чел (Мерчендайзеры, ТП, Супервайзеры, Региональные менеджеры). Краткосрочное и долгосрочное планирование. Проведение переговоров с дистрибьюторами, обеспечение выполнения плановых показателей продаж и дистрибьюции. Работа с дебиторской задолженностью. Формирование эксклюзивных команд в регионах. Разработка и планирование маркетинговых мероприятий; Координация, постановка целей и контроль работы эксклюзивных команд; Проведение собеседований, подбор персонала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых договоров и контроль выполнения договорных обязательств. Зона ответственности вся Россия.
    • Октябрь 2009 – январь 2014
    • 4 года и 4 месяца

    Руководитель региональных продаж

    ООО "Котлетарь" , Вологда

    Обязанности:

    Проведение переговоров с дистрибьюторами, обеспечение выполнения планов продаж и своевременной оплаты дебиторской задолженности. Стимулирование продаж в оптовые и розничные каналы сбыта, разработка и планирование маркетинговых мероприятий; Координация и контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей и торговых представителей дистрибьютора, совместные визиты, полевые тренинги; Проведение переговоров с сетевыми клиентами, заключение маркетинговых договоров и контроль выполнения договорных обязательств, предоставление отчетности. Зона, ответственности Вологда, Архангельск, В. Новгород, Карелия.
    • Май 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    ип Забавский (пивоваренная компания HEINEKEN) , Вологда

    Обязанности:

    Выполнение плановых показателей, Работа по стандартам (KPI), контроль работы мерчендайзера, проведение презентаций, построение дистрибюции в г. Вологда, заключение договорных обязательств со всеми сетями города и контроль их исполнения, размещение POSM- матерьяла, контроль отгрузки и доставки товара, поиск новых клиентов, ведение переговоров, работа с дебиторской задолженностью, ежедневная отчетность.
    • Апрель 2007 – май 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО "КУБ", Вологда

    Обязанности:

    Выполнение плановых показателей, привлечение новых клиентов, заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью, построение дистрибьюции на территории, мерчендайзинг, ежедневная отчетность.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Контроль и координация работы сотрудников - Поиск и привлечение новых клиентов - Ведение переговоров от первых лиц - Знание документооборота - Отличные аналитические способности - Уверенный пользователь ПК - Опыт работы в режиме Home office (удаленно) - Отличные навыки руководства коллективом

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме

Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию