37818423Обновлено 18 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Адлере / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
35 лет (родился 20 июня 1985), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Уссурийск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер / Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
90 000 руб.

Опыт работы 8 лет

    • Май 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер по работе с партнерами ДВФО

    НТВ-ПЛЮС
    Первая спутниковая компания.

    Обязанности:

    - Управление продажами (подключениями) оборудования спутникового ТВ на территории ДВФО. - Анализ: продаж и подключений ключевых и вторичных партнеров на территории ДВФО, выполнения плановых показателей прошлого и этого года, анализ работы конкурентов. - Оценка внутренних внешних факторов, прямо или косвенно влияющих на продажи и подключения спутникового ТВ. - Оценка и обучение персонала ключевых партнеров.

    Достижения:

    - Открытие моно брендовой торговой точки в г. Владивосток. - Запуск открытия моно брендовой торговой точки в г. Петропавловск-Камчатский
    • Июль 2017 – май 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    ЗАО Мегафон Ритейл, Уссурийск

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продаж на территории: Уссурийск, Спасск-Дальний, Лесозаводск, Дальнегорск, Арсеньев. 8 офисов продаж. Планирование продаж по различным направлениям: выручка, оборудование, аксессуары, и т. д. Перераспределение планов между офисами продаж, контроль их выполнения (ежедневный, еженедельный). Контроль выполнения качественных показателей офисов продаж и обслуживания: атк, чек-лист управления качества. Подбор персонала. Мотивация персонала, и др.
    • Май 2015 – июль 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по городу

    ЗАО «Ферреро Руссия», Уссурийск

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продажами на территории: Уссурийск, Спасск-Дальний, Арсеньев, Лесозаводск, Лучегорск, Дальнереченск, Дальнегорск, Кавалерово. Координация работы 2 дистрибьюторов и их филиалов. Анализ, планирование и контроль выполнения задач по развитию территории. Обучение команд ТП дистрибьюторов стандартам компании ЗАО «Ферреро Руссия». Контроль исполнения проведения федеральных маркетинговых акций. Контроль складских остатков и транзита. Разработка и внедрение локальных маркетинговых инициатив для увеличения объема продаж. Проведения переговоров с локальными сетями по совместному развитию бизнеса. Участие в переговорах с сетями ДВ по реализации федеральных программ. Достижения: Добился перевыполнения плана по объему продаж на + 8% за первую финансовую сессию 2016. Увеличение представленности в ТТ за счет расширения доли присутствия. Нулевая текучесть кадров в штатах дистрибьюторов
    • Сентябрь 2014 – май 2015
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО «ИЛС» (ООО «Эй Пи Трейд»), Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Обязанности: Запуск отдела с нуля. Анализ портфеля. (Америя русс, Галина Бланка, Риттер Спорт, Алтан, Матти, Кунцево, Слада) и конкурентов. Подбор и адаптация команды ТП. Аналитика рынка. Подготовка базового прайса и спец предложений для ключевых клиентов и проведение переговоров с ними. Формирование маршрутов. Запуск проекта. Достижения: Успешный запуск проекта, который до сих пор функционирует. Выполнение планов показателей 95-105%.
    • Декабрь 2013 – июнь 2014
    • 7 месяцев

    Региональный представитель на Сахалине

    ООО «НЦС» (официальный партнер компании Данон и Юнимилк на Дальнем Востоке)., Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Обязанности: Зона ответственности – Сахалинская обл. и Магадан. Анализ рынка молочной (кисло-молочной) продукции. Мониторинг существующих дистрибьюторов Данон и Юнимилк на вверенной территории. Анализ логистики до Сахалина и поиск подходящих транспортных компаний. Проработка вариантов развития ООО «НЦС» на территории Сахалинской области. Поиск и анализ потенциальных партнеров, и проведение переговоров с ними. Достижения: Совершенствование логистических и аналитических навыков и знаний.
    • Ноябрь 2012 – август 2013
    • 10 месяцев

    Региональный представитель

    OOO «Кока-Кола ЭйсБиСи Евразия», Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Обязанности: В прямом подчинении - 10 человек. В подчинении через дистрибьюторов - 16 человек. - Организация материально-технического снабжения команд ТП и технического персонала. Контроль своевременного поступления и хранения рекламных материалов, запасных частей для холодильников, запасных частей для автомобилей ТП. - Консультации дистрибьюторов (2 дистрибьютора на территории) и обучение супервайзеров, и ТП по финансовому планированию и продаже продукции. Проведение переговоров с коммерческими директорами дистрибьюторов о приобретении дополнительных контейнеров или переформировании контейнеров (на основании еженедельной отчетности "ПРОДАЖИ, ОСТАТОК, ТРАНЗИТ"), о необходимости проведения каких-либо совместных маркетинговых акций для увеличения продаж и т.д. Участие в разработке маркетинговых активностей. - Обеспечивание своевременного составления расчетов затрат на продвижение товаров и отчетов по продаже товаров. - Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности команд ТП, расходованием финансовых средств. - Выставление планов вторичных продаж, спец задач, контроль их выполнения. - Контроль первичных продаж (отгрузка контейнеров). Достижения: регулярное выполнение планов 95-105% (sell out, sell in), совершенствование навыков успешного руководства большой командой.
    • Август 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 4 месяца

    Супервайзер

    OОО "Кока-Кола ЭйсБиСи Евразия", Южно-Сахалинск

    Обязанности:

    Обязанности: Взаимодействие с 2мя дистрибьюторами. Анализ рынка соков и напитков Сахалинской области. Анализ деятельности конкурентов на вверенной мне территории. Разработка маркетинговых активностей как для клиентов, так и для торговых представителей. Выставление планов вторичных продаж, спец задач, контроль их выполнения. Контроль первичных продаж (отгрузка контейнеров). Обучение и оценка торговых представителей дистрибьютора. Проведение переговоров с клиентами. Развитие активной клиентской базы. Достижения: прирост АКБ 30%; перевыполнение планов и задач по году на 20%; разработка нового вида отчетности, предоставляемую дистрибьюторами; удалось добиться благоприятного для работы и развития климата в командах дистрибьютора; за первые пол года стал лучшим супервайзером ДВ; через год работы прошел assessment без подготовки в г. Красноярск и получил повышение.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Целеустремленный, креативный человек, нацеленный на результат. В достижении поставленных задач умело применяю уже имеющиеся навыки, а также с легкостью осваиваю новые направления. Также обладаю следующими качествами: • Мобильность, коммуникабельность, способность работать в команде. • Способность анализировать ситуацию и думать стратегически. • Способность работать самостоятельно при минимальном контроле, пунктуальность, ответственность. • Способность работать в жестких временных рамках, стрессоустойчивость. • Организаторские способности. • Знание ПК на уровне опытного пользователя: знание MS Word, Excel, Access, Power Point, графических и видео- редакторов, опыт в создании и продвижении кампаний в интернете.

Дополнительные сведения:

Готов к переезду в другой город/регион. Тренинги, курсы: 2013 Название: Деловые переговоры Компания: MTI System, Продажи, менеджмент 2013 Название: Тайм-менеджмент Компания: EXICLUB, Менеджмент 2012 Название: Основные навыки продаж (BSS) Компания: CCHBC Eurasia University (Coca-Cola), Продажи 2012 Название: Ситуационное лидерство Компания: Coca-Cola HBC Eurasia, Менеджмент 2012 Название: Целевой отбор персонала Компания: Coca-Cola HBC Eurasia, Менеджмент 2011 Название: Обучение на рабочем месте (коучинг и наставничество) Компания: Coca-Cola HBC Eurasia Институт тренинга, Менеджмент Знание иностранных языков: Английский - базовый; Наличие водительского удостоверения и автомобиля.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто